Ирина Ольшанникова: "РАД несет в регионы новую культуру продаж"

В 2012 году Петербург перестал быть основной площадкой для деятельности Российского аукционного дома. Компания стала всероссийской, и ей нужно активнее развивать региональную сеть. В РАД появилась новая должность — заместитель генерального директора по стратегическому и региональному развитию. Ее заняла бывший начальник департамента по оценке имущества Ирина Ольшанникова. Г‑жа Ольшанникова рассказывает о планах развития филиальной сети и расширения деятельности в крупных региональных центрах России.

– Обновленная структура управления РАД отражает изменения в его деятельности?

– Да. РАД был создан в Петербурге при участии Фонда имущества СПб, ОАО «Сбербанк России», ИД «Русский ювелир» и Гильдии управляющих и девелоперов. На начальном этапе его деятельность опиралась на те направления работы, которые были заявлены акционерами. По договору с Фондом мы занимались приватизацией имущества Петербурга. От Фонда мы унаследовали направления по работе с частным имуществом, с госкорпорациями — то есть те, которые не касались непосредственно приватизации государственных активов.

Работа эта признана более чем успешной. Напомню, РАД реализовал имущества государственных корпораций (РЖД, ФСРЖС, Росатом, авиакомпании «Россия») на 1611 млн руб.; частного имущества, включая активы компании ЛЭК и собственные объекты Сбербанка, — на 12 109 млн руб. Из сотрудничества с «Русским ювелиром» родились аукционы по продаже предметов искусства. Первые такие торги прошли в Петербурге. Наконец, по договору со Сбербанком РАД стал продавать заложенное в банке частное имущество в рамках внесудебной реализации. Эта работа также началась в Петербурге.

Однако постепенно в деятельности РАД все более значительное место стали занимать регионы. После того как Фонд имущества вышел из состава учредителей, появилась необходимость дополнительно усилить эту деятельность.

В «Стратегии развития РАД» поставлена цель: вдвое увеличить объем продаж к 2018 году. Достичь этого невозможно без новых направлений и притока новых клиентов.

– Сегодня с Москвой и Петербургом у РАДа шесть торговых площадок. Вы планируете увеличивать сеть?

– Успешно работают филиалы в Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону и Тюмени. Самостоятельно они уже успели реализовать имущества на 1,127 млрд руб. Всего же, если говорить об активах, расположенных за пределами двух столиц, мы продали их на общую сумму 19 823 млн руб. Это частное, заложенное, собственное банковское имущество, а также бывшая собственность госкорпораций.

Мы обсуждаем открытие еще двух филиалов и рассматриваем крупные региональные центры. Технической сложности это для нас не представляет. Но расширение должно быть экономически оправдано.

Московский офис – на особом положении. Он специализируется на проведении торгов крупными активами по всей территории РФ и работает в основном с госимуществом.

Сейчас РАД представляет собой бизнес-структуру в чистом виде. Это заставляет компанию становиться более рыночной, взвешенно подходить к вложениям, развиваться технологично и планово.

– До сих пор деятельность РАД в регионах строилась преимущественно от потребности Сбербанка в реализации непрофильных и залоговых активов. Как она будет развиваться дальше?

– Действительно, региональные филиалы создавались совместно с нашим учредителем — Сбербанком, располагались в помещениях банка. Их появление было продиктовано необходимостью на местах заниматься проблемным имуществом Сбербанка. А также эффективно реализовывать непрофильное имущество госкорпораций. И это вполне удавалось. Можно вспомнить продажу в августе 2010 года недостроенного жилого здания в Хабаровске по поручению ОАО «РЖД». Его цена составила 21,1 млн руб.

Сегодня все региональные площадки сохраняют в качестве приоритета работу с объектами Сбербанка. Однако мы намерены расширить перечень направлений их деятельности.

В частности, РАД ведет переговоры с несколькими регионами о приватизации их имущества — в форме обычного и электронного аукционов. Мы намерены расширять свое сотрудничество с банками, в том числе — с региональными. С учетом положительного опыта (РАД реализовал собственного банковского и заложенного имущества на 7816 млн руб.) я уверена, что наши услуги будут востребованы.

Будет развиваться работа с частниками. Есть первый положительный опыт. Например, в марте 2012 года наш филиал в Ростове-на-Дону реализовал 100% долей ООО «Гостиница «Ростов» за 750 млн руб. Нижегородский филиал продал два автосалона, автопаркинг и участки в Казани на общую сумму 254 млн руб. Мы планируем, что весной 2013‑го состоится наш первый антикварный аукцион в Тюмени. На мой взгляд, сейчас работы в регионах так много, что ее хватит для всех.

– Как скажется расширение РАД на региональных рынках?

– Мы пропагандируем аукционную форму продажи имущества как наиболее выгодную и прозрачную. В регионах многие еще не понимают всех возможностей, которые открывают торги.

За пределами Москвы и Петербурга объектам часто не хватает «упаковки», которая соответствовала бы требованиям современных инвесторов. Между тем это необходимо: рынок усложняется, входит в цивилизованное русло. Инвесторы и их консультанты смотрят на срок окупаемости, доходность, заполняемость объектов, портфель договоров, другие показатели. Вот эту новую культуру РАД готов нести в регионы.

С избранием генерального директора РАД Андрея Степаненко президент-электом Гильдии управляющих и девелоперов также открываются новые возможности. Андрей Николаевич сейчас много ездит по России, чтобы как можно подробнее познакомиться с проблемами региональных рынков. От совместной деятельности двух организаций мы ждем синергетического эффекта в вопросах привлечения инвесторов к тем или иным объектам, создания общей базы проектов и т. д.

– У московской площадки РАД особая роль. Она будет расти?

– Уже растет. Создание филиала было политическим решением. Нельзя вести серьезный бизнес в России, не работая в Москве. Наличие столичной площадки важно для имиджа компании. В Москве РАД занимает престижный офис в здании Гостиного Двора рядом с Красной площадью. Невозможно подыскать лучшее место для антикварных аукционов.

Если продажу недвижимости и земли целесообразно проводить на местах, то, когда речь идет о больших предприятиях, пакетах акций, торги имеет смысл переносить на московскую площадку. В регионах может просто не хватить ресурсов для приобретения таких лотов.

Кроме того, 15 января мы выиграли конкурс Департамента имущества города Москвы и  на сегодняшний день являемся единственными, кому доверено продавать на торгах городское имущество.

Мы также ведем переговоры с министерствами РФ, перед которыми стоит задача приватизировать непрофильное имущество. Его продажа на открытых аукционах позволит обеспечить процессу требуемую прозрачность и гласность. Более того, это обещает выгоду для бюджета. Конечно, если на торги выставлен объект стоимостью в миллиарды рублей, большого профита ждать не стоит, но для лотов средней цены серьезное превышение стоимости в ходе аукциона вполне возможно.

Беседовала Наталья Андропова
Еженедельная газета "Недвижимость и строительство Петербурга", № 4(741) 2013-01-28, c.16