Как выгодно продать старинные вещи

Максимальную прибыль можно получить, если участвовать в аукционе.

Очень часто бывает, что старинная вещь долгие десятилетия пылится в темном углу, переходя по наследству из поколения в поколение. Из-за того что она постоянно находится перед глазами, на нее перестаешь обращать внимание, а иногда и вовсе думаешь кому-нибудь подарить. И вот однажды появляется в доме посторонний человек и просит продать ему такую безделушку, деньги предлагает вроде бы неплохие. А потом, спустя какое-то время, восстановленная и отреставрированная, она появляется в антикварном магазине или на аукционе антиквариата, и какой-нибудь миллионер готов выложить за нее десяток-другой тысяч долларов или евро.

Думаете, это редкие случаи? Ошибаетесь! Подобная история очень распространена в нашей повседневной жизни и чуть было не случилась и со мной, когда возникла необходимость продать бабушкину реликвию — старинную картину (смотрите «КП» за 22 октября, «В Петербург возвращаются аукционы»). Так бы и «ушло» произведение в чужие руки, но вовремя помог знакомый музейный работник, сказавший, что вещь, действительно, ценная. Тогда, сравнив все варианты продажи, я остановилась на самом выгодном — аукционе. Только как на нем продавать — совершенно не понятно, учитывая, что все мои познания об аукционах ограничивались фильмом «Двенадцать стульев».

Когда игра не стоит свеч

Первая мысль — продавать надо за границей! Уж там-то цену антиквариату знают. Да и опыт есть, крупнейшие аукционы «Кристис» и «Сотбис» имеют более чем столетнюю историю. Но, изучив эту тему в Интернете, я поняла: про Америку и Европу придется забыть. Во-первых, по российским законам вывоз предметов, старше ста лет и представляющих художественную ценность, запрещен. Более молодые произведения вывезти, конечно, можно, но нервов, времени и денег на это потребуется столько, что продавать потом уже ничего не захочется. Пролистав десятки беспомощных сообщений от людей, которым картины, скульптуры или мебель ввозить в Россию и вывозить из страны приходилось по профессиональной необходимости и представив, что весь этот ворох неразрешимых проблем свалится на меня — непрофессионала, о загранице я и думать перестала. Тем более что знатоки предупредили: чтобы попасть на любой, уважающий себя зарубежный аукцион, предмет искусства нужно задекларировать уже там и заплатить налоги. А как вы хотели, там этот бизнес абсолютно легальный.

Как это работает

- В нашей стране аукционы тоже существуют легально: схема работы прозрачна, мы платим налоги, каждый шаг запротоколирован, — успокоила и обнадежила меня эксперт департамента по работе с антиквариатом и предметами искусства Российского аукционного дома Светлана Честных. — Вообще аукцион дает продавцу возможность получить максимальные деньги. В отличие от других способов продажи, все, кто попадает на аукцион, становятся полноправными его участниками, так что вы застрахованы, к примеру, от того, что от вас скроют реальную стоимость, по которой был продан предмет. Сам процесс оказался вовсе не таким сложным, как я опасалась.

Шаг первый: Решив участвовать в аукционе, вы подаете заявку, вас регистрируют и предлагают заключить договор. Этот документ — гарантия вашей безопасности.

Шаг второй: вы отдаете свою ценность экспертам, они ее исследуют, оценивают, размещают данные в специальном каталоге и, что называется, пиарят ее среди потенциальных покупателей.

Шаг третий: В назначенный день проходят торги, участвовать в которых вам совершенно не обязательно. Но, если очень хочется посмотреть на сам процесс, никто не запретит.

Шаг четвертый: Если вещь продалась, получаете деньги на банковский счет или карту. Поступают они максимум через пятнадцать дней. Если покупателя на вашу реликвию не нашлось, забираете вещь обратно и при желании можете выставить ее на торги позже.

Меня очень беспокоил вопрос безопасности. А ну как недоброжелатели узнают, что я владею ценным предметом и попытаются меня обокрасть? Но меня успокоили: информация о продавцах и покупателях на аукционах строго конфиденциальна.

Как не продешевить

Эту весьма поучительную историю мне рассказала подруга. Как-то раз ей срочно понадобились деньги, и она решилась продать доставшуюся от тетки старинную статуэтку. Сколько эта вещица стоит, она не знала, но была уверена, что предмет очень ценный. Обратиться решила в антикварный салон, потому что других способов продажи старинных предметов просто не знала. От антикваров подруга вышла в состоянии эйфории. Шутка ли, статуэтку оценили... в десять тысяч долларов! Осталось дождаться покупателя и денежки в кармане. Прошла неделя, другая, когда счет пошел на месяц и ждать уже было нельзя, она связалась с продавцами и те с сожалением сообщили ей, что да, ее вещицей активно интересуются. Но вот беда, больше двух тысяч долларов не дают. Убежденная, что ничего большего она не дождется, согласилась на то, что есть. Каково же было ее удивление, когда спустя пару лет она увидела свою статуэтку в одном из каталогов с ценой в двадцать тысяч долларов.

НА ЗАМЕТКУ

Если вы собираетесь участвовать в аукционе, знайте, что:
- начальная цена за лот зачастую бывает занижена, но это не повод для беспокойства. Наоборот, высокая сумма отпугнет потенциальных покупателей, а ведь чем их больше, тем выше шансы, что вещь уйдет дороже
- торги начинаются с суммы, которая составляет шестьдесят процентов установленной цены лота.
- вы можете сообщить организаторам аукциона так называемую резервную цену - сумму, дешевле которой вы не хотите продавать. И тогда, если покупатели к вашему лоту не проявят должный интерес, то вещь считается непроданной
- с суммы, которая полагается вам после продажи лота, придется заплатить комиссионный сбор. В разных странах он разный. Например, в Германии — 33%, на Сотбис — 20-25%, в Российском аукционном доме он составляет 10%
- если вам не удалось продать свою вещь, не отчаивайтесь. Действительно ценные предметы не обесцениваются, а наоборот, со временем растут в цене. Но инвестирование в искусство — долгий процесс, быстрых денег на этом не сделать.

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ

Миллионеры предпочитают искусство

В него около самые богатые люди планеты вкладывают трети своих средств.
Миллионеры, число которых увеличилось в прошлом году на семнадцать процентов, перестали доверять финансовым рынкам и регулирующим органам и хотят вкладываться в материальные ценности. По данным зарубежных аналитиков, среднестатистический миллионер вкладывает в произведения искусства около трети своих средств. Самые состоятельные предпочитают именно инвестиции в искусство.

Произведения искусства и другие коллекционные предметы, такие как золотые изделия и драгоценные камни, традиционно привлекают покупателей с «развивающихся» рынков. В пример можно привести китайских «новых богатых», которые скупают творения мастеров своей страны, рассматривая эти вложения как инвестиции и спасение денег от инфляции. Тренд подхватили «зрелые» рынки: самой выгодной «страстью» искусство считают 37,4 процента европейских и 31,1 процента американских миллионеров. По мнению аналитиков, это можно рассматривать как коренной перелом в отношении к искусству как к активу в западном обществе. Средняя сумма инвестиций составляет от одного до пяти миллионов долларов. Ложкой дегтя стало то, что больше половины миллионеров заявили, что непрозрачность и нерегулируемость арт-рынка не дает им участвовать в нем более активно. Состоятельные граждане говорят, что вкладывали бы в искусство чаще, если бы у них было больше возможности получать рекомендации квалифицированных специалистов.

Комсомольская правда, Петербург